中海寰宇店
合作前
30万/年
→
合作后
158万/年
BANKEYAN · 问题肌肤连锁
专做问题肌肤的
门店连锁
沈阳 17 家自建门店，2 家直营、15 家直管。我们不光自己开店，也带老板把店开成自己的。
我们不做“给你发货”的生意——货谁都能给，会看脸的人给不了。
问题肌肤是长期主义的生意，一位顾客的完整调理周期要 1 到 1.5 年。
每一张脸，都有一份自己的档案。 沈阳 · 长白旗舰店
理事单位×2
辽宁美协 · 产教融合共同体
17家
自建门店
40家+
亲自带店
7年
2019 年至今
01 — 先对一对
多数老板卡住的地方，
其实在后面三步
稀缺的从来不是流量。
流量再多、客单极低，也只是一次又一次的重复劳动。
真正卡住你的，是承接力。
能不能把进店的人，留在一个对的方案里。
现在不缺货
这是我们听得最多的一句话
所以你真正要找的，不是一个供应商。
是能把脸看明白、把方案配出来、把员工带会的那一方。
02 — 我们做的到底是什么
同一张脸，
在不同阶段，配的东西不该一样
01 / 分阶段
先分阶段
先判断这张脸现在处在哪个阶段——是敏感、屏障受损、色斑，还是油痘肌。阶段错，后面全错。
02 / 配方案
再配方案
我们是“脸的翻译官”：把脸上的问题，翻译成配什么、怎么配、配多久。产品端由兰教授的自有科研与工厂支撑。
03 / 陪到结果
陪到出结果
一位顾客的完整调理周期要 1 到 1.5 年。我们陪着看这张脸一路走完，而不是卖完这一单就结束。
BANKEYAN斑科颜
×
兰教授
斑科颜负责看脸与配方案；兰教授负责产品端的科研、生产与发明专利。
03 — 凭什么说我们会看脸
我们不是为了卖货，
才进入这个行业的。
创始人本人就是问题肌，核心团队也是。入行前那一年，我们先是拿自己的脸，做了一整年的实测与记录。
做完才发现：这个行业不缺产品，缺的是有人把这张脸看懂，再告诉客户下一步该做什么。
所以我们的做法，和常见的不太一样
常见的做法我们的做法
先看手上有什么货，再往上套方案
先问 18 个问题，再决定该配什么
一张脸进门，先归到某一个标签里
先分五个维度看，再判断它属于哪一型
越快见效越好，一次最好能看见变化
一位顾客的调理周期 1 到 1.5 年，允许它慢慢好
把反应盖住，让它暂时看不见
让它走完，走完才不回来
靠导师下店，才能把单成交
把怎么判断，教会店里自己的人
客户第一次进店，我们先做的不是推荐产品，是 18 个问题
从五个方向看一张脸：遗传（先天底色）、环境（紫外线是第一元凶）、身体与周期（经期、产后、用药）、反复与干预史（最容易漏的一维）、生活与代谢（决定能维持多久）。前四维判断你是什么型，第五维决定效果能留住多久。
18个问题
10分钟问完
1份《皮肤分型报告》
抚顺旗舰店里，有两个独立的面诊室。
因为面诊不该是随便找张床聊两句——要先坐下来，把 18 个问题问完。
这就是“标准化面诊流程”的来历。
不是包装出来的概念，是我们自己脸上试出来的。
但专业不能只装在导师的脑子里
18 问很细。员工记不住，也讲不利索。我们把这套判断做进了系统里——让它替员工把话说明白。
系统里现在装着六个助手，各管一段
01
企业大脑
她们不只是会做，还讲得出为什么这么做。
02
面诊助手
你的每个症状，都会被翻成一句你听得懂的话。
03
产品方案助手
配给你的是这张脸当下需要的，不是店里急着出的货。
04
百问百答助手
同一个问题，不管你问几遍、问谁，答案都一样。
05
客户维护助手
什么时候该来、该做什么，有人替你记着。
06
培训助手
给你做脸的那双手，是练过才上手的。
顾客从进店到被长期管理，走的是这条链
面诊助手
出分型结果
产品方案助手
拿这份结果直接配品
客户维护助手
按结果排跟进节奏
另外三个——企业大脑、百问百答、培训助手——不在这条流程里，各解决一面：讲得出为什么、问什么都答得一致、上手的人先练过。
这家店不需要先招一个专家，
也能把专业讲对。
客户不是被说服的，是一步步走过来的 从第一次进店的防备，到最后把脸交给我们每年管理——这段路我们拆成了四步。
01 / 防备
又是来卖我东西的。
第一次进店，我们先做分型判断、不推荐。10 分钟问完 18 个问题，全程不谈套餐。
02 / 好奇
第一次有人把这张脸说清楚。
一份《皮肤分型报告》，按五个维度把她的问题讲明白——她终于知道自己是什么型。
03 / 信任
他们没催我，也没骗我。
阶段看得见，周期讲清楚：做得到的才说，做不到的不承诺。
04 / 托管
这张脸，以后就交给他们每年管。
从买一次，变成每年都在管的关系。这才是问题肌该有的合作方式。
2026.10
这条闭环在门店跑通
不是 PPT 上的规划，是已经跑出来的结果。
04 — 发生过的事
三家店，改造前后的年度变化
云峰店
合作前
24万/年
→
合作后
72万/年
鞍山高新店
合作前
24万/年
→
合作后
100万/年
以上为个案门店数据，因店而异，不构成任何收益承诺。门店名称已获门店负责人授权使用。
合作商自己怎么说
报告只要做扎实、跟顾客讲清楚，其实谁做都行——顾客是能买单的。
至少我现在有谈高客单的能力，我现在这些增长，全是丽姐带给我们的。
丽姐带领得好，一步步往正道上引领。这些年我就没白跟你学习。
同一句话由店主、院长自己说出口，比我们写十遍都有用——这也是我们坚持放原话、不做修饰的原因。
这些店，没有一家是并过来的
从第一张床开始，一年一年自己开出来的。店龄覆盖 1 年、3 年、5 年三个梯队。
按经营阶段分成头部、腰部、新进三类——每一类，我们都有对应的带法。
创始人亲自带店累计 40 余家，南北城市均有。
05 — 荣誉
2025 美团「最受消费者喜爱的品牌」
2025 年 12 月，美团美容商家大会。斑科颜从参评品牌中获评「最受消费者喜爱的品牌」——这个奖是消费者在美团上用订单投出来的。
2025.12 · 郑州 颁奖前夜，受邀参加品牌闭门会——东北地区的受邀品牌。奖项名称与获奖名单以主办方公布为准。
06 — 外埠
沈阳这套做法，已经在别的城市跑起来了
鞍山、抚顺已经落地。跨城市我们不做每日驻店，所以合作方式不同——但开店那 60 天、那六个助手、那套培训，一样不少。
鞍山
1家
2025 年落地 · 4 床 · 100㎡
首店就是城市合伙人店，改造后的年度数据在上一节案例里。
首店就是城市合伙人店，改造后的年度数据在上一节案例里。
抚顺
2家
2026 年 7 月开业 · 旗舰店 200㎡ · 8 床 · 2 个面诊室；另 1 家是早期合作门店，现一并纳入城市管辖
旗舰店开业才四个月，数据太少，我们不在页面上讲它的业绩。
旗舰店开业才四个月，数据太少，我们不在页面上讲它的业绩。
一样给的 / 不因为是外埠就打折
- 60 天开店全流程：选址、装修、开业、到店交付
- 标准化面诊流程与六个助手
- 培训体系与课程大纲
- 产品端供应与新品同步
- 客户案例复盘与经营复盘
不一样的地方
- 管理费按流水 5%（沈阳同城直管店是 10%）
- 跨城不做每日驻店，管理交给当地合伙人
07 — 合作怎么进行
先把账算清楚
我们不靠卖货赚钱，所以费用不是"货品差价"那一套。下面这几项，是合作前你该知道的全部结构。
- 管理费
- 沈阳同城直管 10%（按流水）；外埠城市合伙人 5%
- 区域保护
- 同城与外埠一致：2 公里内不再授权第二家
- 首批货款
- 6.98 万，配 14 万零售价货品。不用囤货——按需订货，每周配送两次
- 保证金
- 店铺 1 万，城市合伙人 2 万。解除合作后可退——要求不串货、不乱价、不损坏品牌形象与口碑
- 设计、装修与设备
- 由你承担；我们出动线建议与功能区划分，给其他门店的实景参考
- 房租与人力
- 由你承担；我们给选址建议、人员招聘 SOP、院长管理 SOP
- 培训与陪跑
- 含在管理费内，不额外收——具体包含什么，见下方
- 合作期限
- 3 年。合同期内全程陪跑，不是"带一年就走"；合同期到可洽谈正常续签
- 回本周期
- 12–24 个月经验区间，因店而异，不构成承诺
管理费里，买的不只是货
45
项交付｜全部含在管理费内，一项都不额外收费
很多人以为我们只是"给货 + 偶尔下店"。实际上从看店第一天到开业一年半，手是一直在的——交付的不只是培训，还有营销、专业、成交和体系。
开店前 12 项
- 客群定位与选品方向
- 线上热力图选区域
- 线下陪同考察与比价
- 租金评估与店铺敲定
- 动线建议与功能区划分
- 装修实景参考
- 开业活动策划
- 地图与平台位置锁定
- 团单上线倒计时
- 开业物料与备品清单
- 招聘 / 面试 / 院长管理 SOP
- 员工画像
开业时 5 项
- 开业前三天到店
- 产品陈列与床位摆放
- 接待流程训练
- 院长与员工分岗培训
- 店内实地标准化实战
经营与营销 9 项
- 1 对 1 店铺运营分析
- 月度经营复盘
- 季度 / 年度战略规划
- 美团 · 大众点评 · 抖音团单引流
- 各店平台自投流方案
- 活动策划与海报设计
- 节日 · 店庆 · 感恩月方案
- 统一修护价目体系
- 会员机制
专业与成交 6 项
- 真实案例专业拆解
- 定期案例解析会
- 销售转化逻辑闭环
- 成交后追踪管理 SOP
- 面诊流程持续升级
- 专业体系持续打磨
人员与培养 7 项
- 7 / 30 / 90 / 180 天人才成长计划
- 线上 5 分钟课堂
- 每周线上 + 线下员工培训
- 训练机制
- 阶段员工激励设计
- 薪酬机制每年优化
- 管理工具包
培训与陪跑 6 项
- 不定期巡店
- 一对一私教
- 店铺经营阶段梳理
- 老板心态梳理
- 六个助手（系统）
- 3 年合同期内全程陪跑
注：合作合同期为 3 年，3 年内全程陪跑。页面中提到的「1 到 1.5 年」，指的是一位顾客从开始到稳定所需的调理周期，不是合作期限。
以上是合作前你该知道的全部费用结构。具体条款以正式合同为准；回本周期是经验区间，因店而异，我们不承诺任何具体收益。
从签约到开业，至少 60 天
我们不把货发给你就结束。开业前三天，我们的人会到店里。
01
线上选址与定位
看热力图、看人群分布，结合你个人的特点定打哪类客人——打痘要近学校，打斑要近高消费社区。
02
线下考察与敲定
我们陪你看店、估租金、比价，最后一起把店铺定下来。
03
设计与装修（约 45 天）
按你门店的面积给动线全景图，给其他门店的装修参考和美学建议。
04
开业筹备（并行）
各平台门店位置锁定、团单上线倒计时、开业物料清单、招聘 SOP 与面试 SOP 全套给你。
05
到店交付
开业前三天到店：产品陈列、床位摆放、接待流程训练，院长和员工分岗培训。
公司做 / 我们的活
- 选址策划与热力图分析
- 租金评估、比价、陪看陪同
- 门店动线设计与美学建议
- 开业活动策划
- 各平台门店位置锁定
- 美团、抖音团单上线倒计时
- 开业物料与备品清单
- 招聘 SOP 与面试 SOP、员工画像
- 到店陈列、接待流程与分岗实战训练
你做 / 你的活
- 确定客群定位
- 与房东签约
- 对接设计师、装修施工
- 办理营业执照与卫生许可
- 上线招聘、面试、招人
- 全员参加开业前培训
60 天里，你要做的其实只有几件事。剩下的，是我们的活。
08 — 店 · 人 · 货
这些事，是一群人一件件做出来的
沈阳总部约 10 人，加上门店美容师约 50 人。带店、培训、巡店、复盘——你签约之后见到的，就是他们。
人在哪里来，货在哪里出
人 · 从学校到上岗
- 订单班 · 探讨中与辽宁现代服务职业技术学院探讨订单班：按门店岗位需求共同培养，毕业后定向输送。
- 每年 20–30 人双方沟通中的输送规模——开店最怕的不是没客，是没人。
- 课程共建 · 探讨中探讨丽众商学的老师进学校做实战授课，让学生在校期间就接触真实的实习流程。
辽服领导到访座谈 → 校招入职 → 丽众商学新人培训 → 结业上岗。这条链路走通了，开店才真的有人。
订单班定向培养正在探讨，谈成之后会从源头接进来。
辽宁省美发美容行业协会 · 理事单位
协会现场授牌 · 牌匾与证书由协会颁发
辽宁省美业行业产教融合共同体 · 理事单位
共同体成立仪式 · 理事单位授牌仪式现场
货 · 从工厂到门店
产品端由兰教授自有工厂生产。
斑科颜负责看脸与配方案，生产与科研在兰教授这一端——同一张脸在不同阶段配什么，从配方到出厂都在自己的产线上完成。
门店的员工会来产线走一遍。看得见的生产端，才配得上"自有工厂"这四个字。
专业 · 被行业请去当裁判
2026 国际美业大会 · 亚太国际美业技能邀请赛，创始人受聘担任裁判。
站在赛场边上，拿评分板给别人的手法打分——这件事装不出来，因为裁判席认的是能不能一眼看出手上差在哪里。
能给别人的手法打分，是因为过去七年，我们一直在给自己的方案打分。
店 · 门店环境
接待 · 面诊 · 调配 · 修护，每家店按同一套标准走
以上为门店标准形象（效果图）；实际以各店现场为准，首次到店可要求实地看。
常见问题
老板最常问的九个问题
下面这些问题，是我们每天在微信里被问到的。答案都写全了，不用等你来问。
- 斑科颜是做什么的？
- 斑科颜（BANKEYAN）是沈阳的问题肌肤连锁品牌，运营主体是沈阳丽众商业运营管理有限公司。2019 年入行，2020 年起自建直营门店并对外开放合作。目前沈阳有 17 家自建门店，其中 2 家直营、15 家直管；外埠在鞍山、抚顺已经落地。
- 和普通美容院、皮肤管理店有什么不一样？
- 我们只做问题肌肤这一类顾客。顾客进来先做面诊——五维 18 问、约 10 分钟、出一份分型报告，再按分型配产品方案和调理节奏。别的店从项目开始卖，我们从「先把脸判断清楚」开始。
- 同城直管和外埠城市合伙人，区别在哪？
- 同城直管限沈阳，管理费按流水 10%，每天有人驻店；外埠城市合伙人管理费 5%，不做每日驻店，但开店那 60 天、六个助手、那套培训一样不少。两种方式的区域保护都是 2 公里内不再授权第二家，合作期 3 年，合同期内全程陪跑。
- 合作一共要投多少钱？
- 首批货款 6.98 万，配 14 万零售价的货品，按需订货、每周配送两次，不用囤货。保证金：店铺 1 万、城市合伙人 2 万，解除合作后可退，条件是 不串货、不乱价、不损坏品牌形象与口碑。管理费：沈阳同城直管 10%、外埠城市合伙人 5%。装修、设备、房租、人力由你承担，我们出选址建议、动线建议和招聘管理 SOP。
- 大概多久能回本？
- 按我们已有门店的经验，区间在 12 到 24 个月。这是经验区间，因店而异，不构成任何收益承诺。
- 你们到底有几家店？数据可信吗？
- 沈阳 17 家门店全部自建，其中 2 家直营、15 家直管；2019 年至今亲自带店 40 多家。页面上出现的门店数据都是个案门店数据，因店而异，不构成收益承诺。
- 斑科颜和兰教授是什么关系？
- 斑科颜是母品牌，负责面诊、方案和连锁培训；兰教授是子品牌，有自己的科研、自有工厂和专利。门店形象由集团统一输出，两个品牌共用同一套面诊与服务标准。
- 没有门店、没有经验，能做吗？
- 我们只做「店是你自己开、人是你自己管」的合作。我们负责的是「怎么做」这套体系——货谁都能给你，会看脸的人给不了。至于你的情况适不适合，要先聊清楚我们接什么人、不接什么人。
- 怎么开始？
- 最直接的是加创始人微信，或者填页末的咨询表单（称呼、手机号、城市、门店数量）。我们先判断你的情况适不适合，再约下一步，不先约见面、不先报价。
咨询与合作
聊之前，先说清楚我们不接什么人
- ✕ 想在一年内就看到回报的——问题肌肤这件事，快不了。
- ✕ 只想拿货、不想学看脸的——我们的货，配错了脸也没用。
- ✕ 只看短期利润、不愿做长期主义的——这条路走不深。
适合的老板
28 到 40 岁，有学习力，也有审美力。
手上已经有一家优质门店，或者有门店资源。
愿意花时间，把“会看脸”这件事变成自己的能力。
已收到，谢谢你。
市场老师会尽快联系你。如果想更快一些，可以直接拨打招商热线，或者扫码加企业微信——
我们会先听你说完店里现在的情况，再谈要不要合作。
表单可能没有提交成功（网络原因）。请直接拨打 400-678-8117，或扫码加企业微信，我们一样能收到。
